中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度事迹预减公告KK系列，预测年度包摄上市公司鼓励的净利润为1.95亿元傍边，与上年同期比拟减少4.82亿元，同比减少71%傍边。预测2022年扣非净利润为耗费0.14亿元傍边，与上年同期比拟减少5.34亿元。

　　连年来，太平鸟频频推出与知名艺东说念主、IP及计议师的联名款居品，同期告白宣传用度高企，然而其盈利材干相较前几年却愈发不尽如东说念意见。业内东说念主士暗意，联名款虽有扩大用户群体的上风，但联名营销过度可能会镌汰主品牌的品牌属性，烦嚣铺张者判断。

　　零卖事迹失速 毛利率合手续下降

　　太平鸟为一家前卫衣饰零卖公司，旗下领有太平鸟女装、男装，以及乐町、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股。关于2022年净利润的大幅着落，太平鸟称因公司零卖事迹出现下滑，销售毛利同比下降。同期，公司店铺房钱、职工薪酬等固定性用度较大，导致扣非净利润出现耗费。

　　从连年龄迹来看，2022年为太平鸟联络第二年净利润下滑。2021年度，太平鸟营收109.21亿元，同比进步16.34%；净利润6.77亿元，同比下降4.25%。

　　事实上，连年来太平鸟事迹处于波动之中。东吴证券研报清晰，2020年中国服装零卖全体市场占有率(零卖额口径)全体增速为-10%的情况下，太平鸟零卖额增速达9%，位列第别称；该年太平鸟净利润一度高潮超三成。2019及2021年，公司都曾出现净利润着落的情况，但跌幅远远不足2022年的71%。

　　2022前三季度，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟的直营店、加盟店的收入均出现下滑，其中直营店下滑更严重。四肢嘱咐，太平鸟关闭了渊博门店，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店的数目不足关店数目，2022前三季度共关店871家，净拓数目为-350。

　　毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保合手在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平。2022前三季度，太平鸟毛利率共计减少3.57个百分点至50.27%KK系列，分品牌来看，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点。

　　2021年度，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点。

　　联名营销过多生时弊

　　将自身定位“年青、流行、前卫”的太平鸟，早就将视力放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫、知名偶像等等。

　　连年来，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭、杨倩等知名艺东说念主、诱骗员四肢代言东说念主，与各大知名IP、明星的联名款也此起彼落地出新。举例，2022年底，太平鸟与迪士尼推出纵情动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服，同庚还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG、国度矿藏等IP或计议师联名的居品。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共清晰153件商品，其中排在前哨的“雪天神米奇联名仿羊羔毛外衣”“欧阳娜娜联名背带裤”“市场同款纵情动物城联名卫衣”的月销量远离为94件、39件和29件。

　　为快速拉近与年青铺张者的距离，太平鸟在微博上屡次与艺东说念主进行和洽曝光，如周洁琼、戚砚笛、赵露念念等。在营销渠说念方面，太平鸟自称“创建新奇意旨的互动施行，精确营销不同的圈层东说念主群”，并畸形耀眼抖音、小红书、B站等年青东说念主偏疼的新流量平台。

　　在IP和明星的加合手之下，太平鸟出新品的效果颇高，同期营销用度也情随事迁。2021年度，太平鸟的销售用度从上年的32.73亿元高潮为39.49亿元；其中，告白宣传费由3.65亿元高潮为5.26亿元，涨幅约43.97%。2022上半年，告白宣传费虽同比减少，但仍高达1.92亿元。

　　“太平鸟这么的企业其实容易出现营销占比过大而自己研发不足的情况，品牌穷乏厌旧贪新的材干，在市场上的竞争力不停零落，很容易出现增收不增利的情况。”盘古智库高等推敲员江瀚暗意。

　　在业内东说念主士看来，联名行为给服装品牌带来的厉害都畸形彰着。“联名款的上风即是通过联名IP，拓展刻下品牌的用户受众群体，扩大用户基数。”零卖并立评述东说念主马岗在秉承中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行，这种营销政策许多品牌都在用。然而，若是联名营销过多，就会镌汰主品牌的品牌属性，也会烦嚣铺张者关于品牌全体计议，及品牌形象的判断。”

　　鞋服行业并立分析师程伟雄以为，太平鸟的事迹增长和其年青化转型及定位年青铺张者分不开。不外受疫情影响，加上太平鸟不停过问和彭胀，营销用度的居高不下，事迹增长很难始终保合手。

　　“四肢实用性和计议艺术等多种元素集寂然的居品，服装的居品品性、计议感、性价比等都是用户群体保重的，亦然促进购买的遑急要素。关于年青东说念主来讲会更耀眼计议感和流行度，较为闇练的铺张者会更怜爱品牌属性。”马岗称。

　　说起2023年服装行业的出息，多家券商暗意市场有望复苏转暖，关于太平鸟来说约略能迎来更始。东吴证券以为，2023年铺张场景有望迎来归附，其中品牌衣饰事迹斥地可期，预测斥地拐点将在第二季度体现。细分范畴看，诱骗衣饰品牌有望在铺张场景放开后领先复苏，“窘境回转型”公司因受损较严重、事迹复苏弹性较大。中银证券也在研报中称，防疫常态化布景下，住户铺张需求将不停开释，零卖环境归附较好。将来跟着铺张者信心不停归附，纺织服装相干铺张将得到全面促进。

　　江瀚对中新经纬暗意，在他看来，太平鸟事迹下滑，并不虞味着联名推新的营销模式要被王人备狡赖。“刻下的扫数这个词市场，尤其是线下市场需要一定归附时辰，若是太平鸟要转型，则需要收拢经济复苏的故意时机，均衡我方市场影响力和始终发展的可能性。”

　　针对公司联名营销政策及接下来的营销定位KK系列，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲，戒指发稿前未获取得话。